• Trabalhe na Hiper
  • Central de Ajuda
  • Portal do Hiperador
  • Painel do Contador
  • Entrar
Hiper
  • ASSUNTOS
    • Estoque
    • Financeiro
    • Gestão de lojas
    • Meios de pagamento
    • Vendas Online
    • Vendas
    • Revenda de Software
  • ESPECIAIS
    • Vendas
    • Estoque
    • Financeiro
    • Gestão de Lojas
    • Vendas online
    • Meios de pagamento
  • VÍDEOS
  • MATERIAIS GRATUITOS
  • EXPERIMENTE GRÁTIS

CALENDÁRIO 2022: Todas as Datas Comemorativas para a sua Loja

BAIXE GRÁTIS
análise SWOT

Análise SWOT: entenda como criar planos de vendas realistas

Fernanda Lange

Por Fernanda Lange

17 de agosto, 2020

Para tomar decisões estratégicas dentro do seu negócio, é indispensável reunir o maior número de informações possíveis. Pontuando os prós e contras de cada ação para que seja possível avançar com as escolhas e ter uma maior taxa de sucesso em cada uma delas. É nessa etapa de planejamento que a análise SWOT, ou análise FOFA, como é chamada aqui no Brasil, pode fazer a diferença.

Quer saber como? Continue a leitura e descubra!

O que é a análise SWOT?

A análise SWOT é uma das ferramentas mais populares de planejamento estratégico para negócios. O termo SWOT vem de uma sigla em inglês, originária dos termos Strengths (força), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). Essa metodologia de análise foi desenvolvida em 1960, pelo consultor empresarial Albert S. Humphrey, dentro de um grande estudo do instituto de pesquisa de Stanford que foi financiado por grandes empresa da época.

Dentre seus pontos principais está o mapeamento completo da situação empresa separado em dois ambientes que estão no seu entorno: o ambiente interno e ambiente externo.

  • Ambiente Interno:  Quando falamos dos pontos fortes e fracos estamos nos referindo ao ambiente interno da empresa. É nessa etapa que você entende e define quais realmente são os pontos fortes da sua empresa, é necessário considerar aquilo que pode lhe trazer vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes. Já no momento que for avaliar as fraquezas, seja detalhista e entenda porque sua empresa não se destaca nesses pontos e busca formas de minimizar esses pontos fracos.
  • Ambiente Externo:  Já as oportunidades e ameaças estão relacionadas ao ambiente externo da organização, geralmente, são fatores que não estão sob o controle da gestão. Podendo ser de origem política, econômica, social e até tecnológica. Esses fatores, podem influenciar positivamente ou negativamente para o cenário da sua empresa, entenda quais oportunidades podem ser amplificadas e quais ameaças devem ser levadas como ponto de atenção. 

Gráfico Análise SWOT

Vantagens fazer uma análise SWOT para sua empresa

Por sua simplicidade e praticidade de ser aplicado, o método de análise SWOT pretende auxiliar na visualização de todo panorama da empresa. Por essa simplicidade de aplicação esse modelo se tornou muito popular entre as empresas e trás diversas vantagens para o negócio, como:

  • Identificar possíveis oportunidades e ameaças no mercado
  • Possibilidade de aperfeiçoamento de dos serviços e produtos
  • Mais clareza no direcionamento e no posicionamento estratégico da empresa como um todo
  • Facilidade de identificação de pontos de atenção para solucionar problemas que antes não eram percebidos

Com a metodologia simples da matriz SWOT você consegue aplicá-la em diversas esferas do seu negócio. Não se limitando apenas a área gerencial, ela pode ser moldada para ser aplicada em praticamente todos projetos, inclusive na sua vida pessoal, ou então também na sua setor de marketing, atendimento ou vendas.

Mas afinal, como utilizar a SWOT nos planos de vendas?

Com o objetivo de encontrar possíveis problemas que dificultam a saída dos produtos, e encontrar pontos de oportunidade. Uma das possíveis aplicações da análise SWOT é no setor de vendas da sua empresa. Para entender de maneira mais prática como fazer essa análise, vamos imaginar que que você é uma loja do ramo de móveis.

Os seus pontos de venda funcionam em lojas alugadas, localizadas em avenidas bem movimentadas, onde são vendidos móveis personalizados. Sua marca se tornou reconhecida nessa região pela qualidade do produto, embora alguns clientes reclamem de demora na entrega.

No entanto, com a chegada da crise, suas vendas diminuíram porque seus clientes, ainda que exigentes, estão procurando opções mais acessíveis em questão de preço. Nesse cenário, poderíamos ter a seguinte descrição na matriz: 

No ambiente interno:

  • Pontos fortes:  produtos personalizados, de qualidade, empresa com imagem consolidada e localização estratégica;
  • Pontos fracos: a falta de qualificação de vendedores, pós-venda deficiente, atrasos na entrega, divulgação ineficiente ou alto gasto com aluguéis de lojas. 

No ambiente externo:

  • Oportunidades: a possibilidade de focar em rever nicho de mercado devido a as ameaças da crise, viabilizando uma nova linha de produtos ou buscando novas formas de entrega;
  • Fraquezas: concorrência acirrada, empresas com atendimento ao cliente mais ágil e melhor estruturado.

 

 

Como minimizar os problemas e maximizar as oportunidades?

Depois de ter mapeado as informações do seu negócio com ajuda da matriz SWOT, ficará mais fácil de colocar em prática ações efetivas para minimizar os problemas e maximizar as oportunidades. Normalmente, os fatores que mais facilmente podem ser otimizados são os internos. Porém, com um panorama geral a aplicação de boas práticas para cada um dos pontos levantados pode resultar em melhores resultados para a organização como um todo.

Para alcançar o objetivo pretendido, não basta fazer a análise e encontrar os problemas e as soluções. Após esse diagnóstico, chegou a hora de entrar em “ação”: colocar em prática os planos traçados para minimizar os pontos fracos e potencializar os pontos fortes e as oportunidades.

Voltando ao nosso exemplo da loja de móveis, entre as possíveis ações, podem estar o treinamento dos vendedores, a criação de uma equipe focada em contato pós-venda, a triagem da entrega dos produtos, além da elaboração de um plano de marketing. Não se esqueça também que os resultados devem ser monitorados para certificar que os seus objetivos foram alcançados.

O que achou do nosso artigo? Conta pra gente nos comentários se você já aplicou essa metodologia em seu negócio, ou se tem o interesse de aplicar! Para mais conteúdos como esse, confira nosso blog.

Experimente grátis!

Conheça um sistema para gestão e vendas que facilitará o dia a dia do seu negócio. Preencha os seus dados no formulário abaixo e solicite um teste grátis.

Ops! A Hiper não atende o segmento selecionado. Mas não se preocupe, o grupo Linx tem soluções para seu segmento de negócio.Clique aqui e confira!
Carta

Fique por dentro das novidades!

Avisaremos sobre novos conteúdos e materiais complementares

Conversão do blog

Deixe o seu comentário!

Deixe uma resposta Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado.


0 respostas

Deixe uma resposta

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Deixe uma resposta Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado.

Quem viu também gostou

Está em busca de um modelo de vendas que ofereça segurança e liberdade? A Venda Consignada pode...

Leia Mais flecha para esquerda

Venda Consignada

Vendas

Venda consignada: entenda as vantagens e desvantagens

Conseguir estabelecer um sistema de vendas eficiente é sempre um grande desafio. É necessário...

Karen Soares

3 de agosto, 2022

Organizar o estoque demanda um investimento considerável por parte da loja, já que além de fazer...

Leia Mais flecha para esquerda

Blog

Como organizar o estoque da sua loja e alavancar suas vendas

Organizar o estoque demanda um investimento considerável por parte da loja, já que além de fazer...

Karen Soares

2 de agosto, 2022

A arte de fechar uma venda envolve desde um jogo de cintura habilidoso à capacidade de cativar o...

Leia Mais flecha para esquerda

Vendas

Dicas de ouro para a sua Loja Vender Mais!

O sucesso do seu negócio não depende só da sua habilidade para vender. Você precisa focar nos...

Equipe Hiper

29 de julho, 2022

fundo roxo

Informe seus dados
e agilize seu atendimento:

imagem de agradecimento
Obrigado!
Sua solicitação foi recebida.
Em breve um de nossos consultores entrará em contato com você.
Atualmente, a utilização da maquininha de pagamentos é condicionada ao uso do sistema Hiper. Assim que a contratação avulsa estiver liberada, entraremos em contato.
Informe seus dados e agilize o seu atendimento:

Informe seus dados para
garantir essa oferta:

Obrigado!
Sua solicitação foi recebida.
Em breve um de nossos consultores entrará em contato com você.
fundo roxo

Informe seus dados
para começar seu teste grátis:

imagem de agradecimento
Obrigado!
Sua solicitação foi recebida.
Em breve um de nossos consultores entrará em contato com você.
Atualmente, a utilização da maquininha de pagamentos é condicionada ao uso do sistema Hiper. Assim que a contratação avulsa estiver liberada, entraremos em contato.
fundo roxo

Informe seus dados
para falar com um consultor:

imagem de agradecimento
Obrigado!
Sua solicitação foi recebida.
Em breve um de nossos consultores entrará em contato com você.
Selo GPTW

Hiper

  • Sobre Nós
  • Trabalhe na Hiper
  • Contato
  • Imprensa
  • Blog
  • Blog de produto
  • Aviso de Cookies

Funcionalidades

  • Estoque
  • Financeiro
  • Fiscal
  • Relatórios
  • Vendas
  • Ver mais

Segmentos

  • Lojas
  • Moda
  • Padarias
  • Calçados
  • Eletrônicos
  • Livrarias
  • Construção
  • Mercados
  • Serviços

Receba conteúdo exclusivo ; )

  • Facebook
  • LinkedIn
  • YouTube
  • Instagram
selo gptw
© 2022 Hiper - Todos os direitos reservados. | Política de privacidade | Aviso de Cookies
5 dicas para montar uma linda vitrine para loja virtual Vintrine-loja-virtual Dia do Cliente 5 Dicas de ações para comemorar o Dia do Cliente
Ficou com alguma dúvida?

Envie uma mensagem!


[recaptcha]

Cadastre seu Currículo

^