Artigos por Elvis Mello

Hacking Sales: viés de ancoragem

Entenda como funciona o processo de decisão do consumidor, a importância do viés de ancoragem e como ele pode te ajudar a melhorar os resultados das suas vendas no varejo.      Considerando a dinâmica frenética das vendas no varejo moderno, nem sempre nos atentamos às novidades e ferramentas disponíveis para melhorar a eficiência […]

Desconto em vendas: o pior inimigo do seu negócio

O desconto é um vírus que pode invadir um negócio e ocasionar vários problemas sérios. Porém, nem tudo está perdido: depois de entender o motivo do desconto aplicado pelos vendedores, você poderá resolver o problema. Todo vendedor já se deparou com um pedido comum:   Com um rosto lindo e um sorriso encantador, o cliente […]