Artigos por Robson Zanon

Crescendo com equipes comerciais: como motivar seu vendedor definindo metas desafiadoras

Você já teve um sonho? Quando eu falo de sonho me refiro a uma conquista, uma viagem, aprender uma nova língua, comprar um bem ou se formar na faculdade. Você sabe me dizer o quão perto você está de realizar esse sonho e qual é o próximo passo para alcançá-lo? E na sua empresa, há […]

O cliente tem sempre razão… no início da negociação!

Em três anos como gerente de contas na Hiper, objeções sobre preço e recursos sempre foram um dos grandes desafios que encontrei ao conversar com nossos clientes. Qualquer mudança na política comercial ou solicitações de novas funcionalidades, geram conversas longas que, por muitas vezes, não surtia o efeito desejado.  Neste material, compartilho um pouco do […]