Você possui uma loja de informática e está pensando em ampliar seu portfólio? Já pensou na possibilidade de revender softwares de gestão empresarial na sua loja? Essa pode ser a opção ideal para você aumentar o seu mix de produtos e obter uma renda recorrente!
As lojas de informática já possuem um perfil próximo aos sistemas SaaS e muitos clientes apresentam a necessidade de um software de gestão especializado. Muitas vezes, os clientes recorrem às empresas de informática em busca de soluções, porque associam esse tipo de solução à empresa, mesmo estas não possuindo.
Por isso, lojas de informática possuem um excelente perfil para revender softwares para empresas de diversos segmentos, uma vez que o público apresenta afinidade e a loja pode contar com mais uma solução no seu leque de serviços. Se você é um profissional de tecnologia da informação ou é proprietário de uma loja de informática, continue acompanhando. Saiba tudo sobre essa oportunidade!
Comece com o que você já tem!
Se a sua empresa já conta com uma estrutura de pessoal e de equipamentos para a venda, o caminho fica mais fácil. Oferecer a possibilidade de instalação e utilização de um software de gestão vai elevar o seu patamar perante o cliente e vai criar um relacionamento, com faturamento mensal, graças a mensalidade para manutenção.
Embora pareça tentador largar tudo para investir na venda de soluções de automação comercial, é fundamental começar com o que você já tem. Aos poucos você pode incorporar as novas soluções ao seu portfólio e preparar várias ações para promover suas primeiras vendas. Conforme os negócios forem avançando, é possível alterar e ajustar suas ofertas, bem como a estrutura geral de sua loja.
Portfólio de Produtos
A procura por softwares de gestão está em alta. O que torna uma opção bastante promissora para empresas que agregam estes sistemas em seu portfólio, principalmente para lojas que já comercializam produtos de informática.
Serviços do dia a dia como formatações de computadores, remoção de vírus, instalação e configuração de rede podem ser facilmente estimulados à medida em que você consegue oferecer e fechar a venda de um software de gestão para estes clientes. Também é importante que, junto com a comercialização dos softwares, a sua empresa ofereça o serviço de suporte técnico.
Dessa forma, você amplia a lucratividade do seu negócio com as vendas e conquista a fidelidade dos clientes. Ao comprar o sistema em sua loja certamente o cliente irá procurar você quando necessitar de suporte. Isso também garante uma renda recorrente para a sua empresa.
Entregue uma solução completa
Quando você inicia esse trabalho de revender software, na verdade você tem a chance de entregar soluções completas para diversas empresas da sua cidade. Não ofereça apenas serviços tradicionais de informática, ofereça o conjunto, software + manutenção, Consultoria + Suporte, Software + Meios de de Pagamento, etc;
Dessa forma, seus clientes o enxergarão como referência na cidade. As vendas cruzadas, aliadas a serviços e/ou consultorias de utilização e treinamento podem ser outro ponto positivo no aumento de receita. E você também tem a possibilidade de aumentar o ticket médio.
Fidelize seu cliente
Ser um revendedor de software também ajuda a fidelizar clientes. Afinal, você quer ser uma grande referência no fornecimento de tecnologia, não é?
A partir do momento em que sua empresa começa a oferecer soluções completas para clientes, a taxa de satisfação dele tende a aumentar, com isso a sua fidelização também. Com mais segmentos de atuação, você terá mais soluções para os diversos problemas e necessidades de seus clientes. Além disso, existe a possibilidade desse mesmo cliente indicar a sua empresa para outros contatos, o que contribui para aumentar sua carteira de clientes.
Faça seu cliente vê-lo como mais que um fornecedor de tecnologia. Ele deve confiar em você e procurá-lo sempre que precisar. Não perca essa oportunidade!
Tenha uma Recorrência
Trabalhando a revenda de software, você poderá contar com uma receita recorrente de forma mensal, ou seja, a porcentagem que você receberá por sistema vendido fará parte do faturamento da empresa todos os meses. Fazendo um bom trabalho de prospecção de clientes, executando tarefas simples de marketing é possível vender 2, 3 softwares por mês, tranquilamente. O seu negócio lucra todos os meses e você receberá as mensalidades provenientes do suporte prestado.
Vamos pensar em um cálculo simples:
Se você projetar 1, 2 anos de trabalho de prospecção e 2, 3 vendas por mês, em 2 anos você atingirá uma carteira com 70 clientes.
Se cada cliente pagar mensalmente um valor médio sugerido de mercado de R$140,00, você receberá cerca de R$ 9.800,00 todos os meses. Lembrando que são valores sugeridos, podendo ter variações para mais ou para menos.
Conheça o mercado
Você já sabe que a comercialização de softwares é uma atividade em expansão, uma vez que a procura por esses produtos é cada vez maior. O sucesso em qualquer área de negócio passa pelo conhecimento do mercado. E com uma revenda de automação comercial não seria diferente. É importante realizar uma pesquisa de mercado antes de começar a revender os sistemas, procurando saber o número de empresas que atuam como revenda na região em que você pretende atuar, a quantidade de empresas que precisam dos sistemas, quais os produtos mais procurados etc.
Esteja presente em diversos canais de vendas
Você possui uma loja física? Comercializa produtos pela internet? Já possui um e-commerce? Está presente nas redes sociais?
Todas essas são questões importantes para estruturar seus canais de vendas. Ao revender automação comercial, é fundamental ter uma boa presença digital. Quando bem explorado, o marketing digital é uma estratégia que pode levar sua loja de automação comercial a um novo patamar. As grandes oportunidades estão na internet, que tal aproveitá-las?!
Encontre a melhor Parceria
O sucesso da sua revenda de automação comercial está relacionado diretamente com o parceiro certo.
Através das soluções HIPER, seu cliente amplia as possibilidades de gerenciamento de forma consistente e dinâmica, você rentabiliza seu negócio estando à frente das inovações. Isso é ser uma revenda HIPER:
- Concentre-se em atender bem seus clientes com uma ferramenta de gestão que atende todas as exigências legais, com tecnologia avançada em sintonia com as novas exigências da transformação digital
- Utilizar-se de uma das ferramentas mais avançadas do mercado para o fornecimento de tecnologia de gestão de varejo para pequenas e médias empresas
- Treinamento para o uso da ferramenta, de modo a capacitar o revendedor a prestar um atendimento de excelência ao cliente final
- Com todos esses benefícios, bem como o potencial de renda, os produtos digitais podem ser a passagem para um estilo de vida totalmente novo, livre dos custos e restrições de lidar com produtos físicos
Estes foram apenas alguns dos nossos diferenciais, caso você deseje conhecer mais do nosso plano de parceria, é só acessar este link: Seja um Hiperador.
Esperamos ter ajudado de alguma maneira. Seguindo estas dicas, certamente você vai alcançar o objetivo de fidelizar clientes e aumentar a lucratividade da sua loja de informática. Sua empresa de informática está preparada para ser uma revenda de software de gestão e se tornar referência nesse mercado?
